從事微波設備銷售這么多年，接觸到的咨詢客戶已不下一千個，追求物美價廉是廣大客戶的共性，也是我們一直以來所努力的方向。
今年，由于市場經濟不大好，好多行業的發展受阻，利潤直線下滑，所以廣大客戶在購買微波設備時對價格越來越敏感，重視價格的程度遠遠高于重視質量。有些客戶甚至直截了當“我們要的就是價格便宜，其它的都可以商量。”
面對特別重視價格的客戶，我們當然會把微波設備價格降到最低，但不管怎么降，總有一些客戶報出來的目標價要比我們的生產成本價還能低10%左右。這讓我們十分吃驚，難道我們的經營系統出現了問題？？？
直到昨天，上海某某公司給我們打電話推銷高壓電線，說他們的高壓電線價格比較便宜，他們的產品在微波設備行業內已經有了多家客戶，他說的那幾家廠家剛好是近段時間報價很低的廠家，細一打聽，我們終于明白，原來價格能如此之低是把高溫線等一些核心部件也做了“瘦身”工作。現在的社會雖然流行“以瘦為美”，但作為生產設備還是要“豐滿”一些，我們不能追求價廉以“瘦身”作為代價，病態的設備真的傷不起啊！
